Wat is affiliate marketing?
Een bedrijf (website) dat producten of diensten promoot en daarvoor een percentage van de opbrengst of vast bedrag per verkoop ontvangt;
In de casino branche zijn affiliate marketing bedrijven zo oud als de weg naar Rome. Wie googlet op een “casino bonus” komt veel van deze websites tegen die casino’s promoten. (Betaalde) casino reviews kunnen daar ook gevonden worden. Het illegale online gokcircuit maakt echter ook gebruik van affiliate websites. Een bekend voorbeeld van een illegale affiliate is Casino Jager. Ook de Telegraaf schreef er een soortgelijk artikel over. Ondanks een dwangsom en een boete krijgt de toezichthouder Kansspelautoriteit het bedrijf Casino Jager maar niet offline. Bij twijfel of een casino doorverwijst naar legale casino’s biedt de Kansspelautoriteit overigens wel volledigheid. Hier staan alle vergunninghouders (casino’s) die in Nederland legaal zijn.
Bron Telegraaf
Wat is het verdienmodel van affiliate marketing in de casino industrie
Meestal een percentage van 50% van de winst en of een vast bedrag per nieuwe aangebrachte speler
(Een uitzondering is bijvoorbeeld Tombola casino, dat werkt alleen met vaste beloningen, geen percentage van de winst)
Iets dat vragen op zou kunnen roepen is het verdienmodel van revenue share in de casino affiliate industrie. Dat betekent letterlijk de omzet verdelen. Zoals hierboven wordt uitgelegd is dat meestal 50/50. Een praktisch voorbeeld dan;
Iemand maakt via een affiliate marketing website een account aan bij bijvoorbeeld Holland Casino online. De website (affiliate) krijgt een deel van de gegokte winst, het casino het andere deel. Elke maand weer, een leven lang.
Anders vertaald gaat het om het gokverlies van de Nederlandse consument. Het gevolg is dat als een account wordt aangemaakt via een affiliate en 10 maanden gemiddeld €1800 wordt verloren, het casino en de affiliate beiden €900 x 10 maanden ontvangen, bij deze ene speler. De gokindustrie zelf heeft hier geen moeite mee, maar het brengt ethische complicaties. Het standpunt van de gokindustrie is dat “het heel gebruikelijk is om een percentage van de winst te delen in affiliate marketing. Bij Bol.com doen ze het ook”.
Feitelijk klopt deze benadering. Ondernemers kunnen zelf ook producten verkopen via Bol.com en krijgen dan percentages van de winst, Bol.com profiteert uiteraard ook procentueel. Het probleem zit in deze in het aangeboden product. Gokken. Het is een verslavend en soms destructief goedje.
Affiliate marketing bedrijven hebben bij het verdienmodel revenue share belang bij de hoogte van het gokverlies. Elke euro die wordt verloren wordt immers gedeeld door het casino en de affiliate. De affiliate moet op zoek naar manieren om mensen aan het gokken te krijgen en houden. Enkele voorbeelden daarvan zijn:
(Her-laad) Stortings bonussen (reload) stortings bonussen;
Sportwedden (voetbal) podcasts met daarin betting tips;
Gokkast toernooien met geldelijke beloningen. Geïnitieerd door het casino, gepromoot door affiliate websites;
In Nederland zijn ongeveer 400 websites (affiliates) die doorlinken aan de legale casino’s. Sommige (betere) affiliates hebben zich verenigd in het “Keurmerk voor Verantwoorde Affiliates”, de KVA. Het keurmerk heeft als doel om kwalitatief voor de dag te komen als affiliate transparant te zijn. Op de website van de KVA staan de leden met een keurmerk (affiliates) genoemd. Sinds de legalisering van online gokken in Nederland is het keurmerk in het leven geroepen. Het commerciële bedrijf fungeert ook als spreekbuis voor de gokindustrie.
Dat affiliate marketing bedrijven belangrijk zijn voor de gokindustrie blijkt uit door hen zelf geschatte cijfers. Zo’n 50% van de totale omzet van online casino’s komt via traffic, artikelen, columns en interviews van een affiliate website. De belangen voor beide partijen zijn dus groot en het levert ook mogelijk problemen op:
Als een casino bijvoorbeeld de stekker uit de samenwerking met een affiliate trekt, hoeft het dus 50% minder doorlopende winst af te staan. Naar verluid heeft Betcity dit gedaan enige tijd geleden. In dit filmpje legt een teleurgestelde affiliate streamer uit hoe hij zich in de rug gestoken voelt door casino Betcity.
Voormalig illegale casino’s zoals Pokerstars, Bwin, Unibet, Partycasino, 888 Casino, Leo Vegas en Betsson maakten voor de legalisatie van online gokken ook gebruik van affiliates. Toen nog illegaal dus. Als er wordt uitgegaan van 50% van de omzet die komt via een affiliate, heeft dat wellicht gevolgen voor huidige uitspraken van rechtszaken. Want als bijvoorbeeld Unibet in haar illegale periode ook de helft van de winst moest afstaan aan een affiliate, gaat het de andere helft dan nu verhalen op affiliates als het casino rechtszaken blijft verliezen?
In deze zaak besloot de rechter de vordering van bijna €100.000 toe te kennen aan de Nederlandse gokker. Als de helft van dat bedrag is verdwenen aan affiliate bedrijven, moet Unibet per verloren zaak twee keer zo hard in de buidel tasten.
Kanalisatie versus gokverslaving
Sommige affiliate marketing bedrijven leveren meerwaarde op. Daarbij kan gedacht worden aan onderzoek en interviews aangaande de Kansspelautoriteit, advocaten, casino directeuren of geschillen. Toch is er een downside aan het brengen van waardevolle informatie door zo’n casino affiliate. Het eigen belang.
Sommige lezers van de content op een affiliate website besluiten na het zien van zo’n interview te gaan gokken. Dat is immers het doel en verdienmodel, gokken en het liefst zoveel mogelijk. De affiliate heeft belang bij de hoogte van het verlies van de Nederlandse burger. Dan reist de vraag:
Gaat de opvolger van de voorzitter van de Kansspelautoriteit wederom interviews geven aan affiliate marketing bedrijven? Het argument daarvoor lijkt te zijn: “Deze casino affiliates dragen bij aan kanalisatie”. Dat wil zoveel zeggen als deze casino affiliate websites linken door legale online gokbedrijven en niet het illegale deel van de markt.
Daartegenover staat dat als 50% van de omzet van casino’s bij affiliate websites vandaan komt, ook 50% van de gokverslaving dat komt. Een deel van de lezers gaat daarna dus gokken. Dat druist in tegen een andere wettelijke taak van de toezichthouder Kansspelautoriteit: “Preventie van gokverslaving”. Welke taak streeft de Ksa het meeste na?
Aangescherpte zorgplicht zorgt voor beperkte verdiensten
Op dit moment wordt de zorgplicht van casino’s aangescherpt. Een van de zaken die gaat veranderen is een overstijgende stortingslimiet die spelers maandelijks krijgen. Kortom, stel dat ons land per persoon straks €750 per maand mag vergokken, dan kan een affiliate daar €375 (lees; 50%) van opstrijken, per klant. De storting is nu nog uncapped, tenzij de speler vrijwillig een redelijke limiet heeft aangegeven. Mogelijk valt er daardoor iets voor te zeggen dat nieuwe aangebrachte gokkers via een affiliate eenmalig beloond worden. Als casino’s straks nog slechts €375 per klant per maand kunnen verdienen zullen zij gaan kijken naar de samenwerking met affiliate marketing bedrijven.
